Κουρμούζης: «Θα τηρηθούν οι όροι για τα τηλεοπτικά»

Αισιόδοξος ότι όλα θα πάνε καλά στο θέμα της Κεντρικής διαχείρισης των τηλεοπτικών, εμφανίστηκε ο Γιώργος Κουρμούζης, διευθύνοντας σύμβουλος της Mondial Marketing. Σε συνέντευξη που παραχώρησε στην «Κυριακάτικη Ελευθεροτυπία», δήλωσε μεταξύ άλλων: «Η Σύμβαση είναι τόσο πολύπλοκή, που πρέπει να οργανωθεί ειδική ομάδα επισκόπησης της. Πάντως, κάποια στιγμή είμαι βέβαιος πως όλοι θα μάθουν να την τηρούν».

Αναλυτικά η συνέντευξη:

Η Σουπερ Λίγκα υποδέχτηκε τους τρείς νέους εταίρους της, με τα μέλη του συνεταιρισμού να έχουν εξασφαλίσει ένα υψηλό κονδύλι για την επόμενη τριετία από τα τηλεωπτικά δικαιώματα. Δώστε μας το στίγμα αυτής της εξέλιξης;

Φέραμε σε αίσιο πέρας αυτό που αναλάβαμε. Πειστήκαμε για το όραμα και με αυτόν τον τρόπο καταφέραμε να πουλήσουμε στα ΜΜΕ την αμφισβητούμενη από πολλούς «υπόσχεση» των ΠΑΕ για κεντρική διαχείριση. Έτσι εξασφαλίσαμε έσοδα κατά 70% υψηλότερα από τα μέχρι τότε κεκτημένα τους, σε μια περίοδο τεράστιας κρίσης
Πόσα έσοδα θα μοιραστούν τελικώς, οι 14 ΠΑΕ που συμμετέχουν στην Κεντρική Διαχείριση;
Μεταξύ 43 και 45 εκατ. ευρώ για τον κάθε χρόνο.

Οι πληροφορίες μιλούσαν για 47 εκατ. ευρώ. Τι άλλαξε;

Ένα μέρος του ελλείμματος λογιστικοποιείται από τη μεγάλη χορηγία του ΟΠΑΠ, μέσω της οποίας ο Οργανισμός εξασφάλισε την παρουσία του στα γραφικά της οθόνης κατά τη διάρκεια των μεταδόσεων καθώς και αριθμό διαφημιστικών σποτ σε κάθε αγώνα. Η αξία πώλησης τους σε τρίτους είχε εξασφαλίσει προς 2 εκατ. ευρώ τον χρόνο, ποσό που υπερκαλύπτεται από την αύξηση της νέας χορηγίας του ΟΠΑΠ κατά 6.5 εκατ. ευρώ ετησίως. Επιπλέον, υπάρχει και το θέμα της μη αποδοχής από τη διοίκηση της Σούπερ Λίγκας προσφοράς ύψους περίπου 2 εκατ. ευρώ ετησίως για αποκλειστικότητα των ραδιοφωνικών μεταδόσεων. Επικαλέστηκε λόγους «πολιτικής», που δεν με βρίσκουν σύμφωνο. Από την άλλη πλευρά, προσδοκούνται έσοδα από την συνεκμετάλλευση των δικαιωμάτων μέσω Διαδικτύου ε τη Forthnet που δεν μπορούν να εκτιμηθούν. Άρα, ο στόχος των 47 εκατ. ευρώ είναι ακόμα εφικτός

Ποία ήταν η στάση των ΠΑΕ απέναντι σας κατά τη διάρκεια των διεργασιών για τη συμφωνία;

Υπήρχε ένα κλίμα αμφισβήτησης από πολλές ΠΑΕ, το οποίο βασιζόταν στην εύλογη αμφιβολία τους, αν θα φέρναμε εις πέρας το εγχείρημα που αναλάβαμε. Σε περίπτωση αποτυχίας, οι περισσότερες θα έψαχναν για τηλεοπτική στέγη. Αυτό μας δυσκόλεψε σε έναν βαθμό, γιατί το εκμεταλλεύτηκαν όσοι προσπαθούσαν να διασπάσουν τη συλλογικότητα, δελεάζοντας τους με εναλλακτικές προτάσεις συνεργασίας. Κάποιες που ενέδωσαν, δημιούργησαν απρόβλεπτα προβλήματα ένταξής τους στην κεντρική διαχείριση και κατ’ επέκταση στην υπογραφή της κεντρικής σύμβασης, εξελίξεις που κόστισαν στην Σούπερ Λίγκα.

Μιλάτε για τον Ολυμπιακό και την Ξάνθη. Ζήσατε τις εξελίξεις από μέσα. Πολλοί θεωρούν πως η στάση των «ερυθρόλευκων» είχε να κάνει με την γενικότερη πολιτική τους απέναντι στον Παναθηναϊκό.

Η διάσπαση ήταν αποτέλεσμα της στάσης των διοικούντων της ΕΡΤ. Ήθελαν πάση θυσία το προϊόν, αλλά δεν ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν το απαιτούμενο τίμημα. Όταν κατάλαβαν ότι χάνουν το παιχνίδι, επιχείρησαν να υπογράψουν με ορισμένες ΠΑΕ μεμονωμένα. Μεταξύ εκείνων που προσέγγισαν ήταν και ο Παναθηναϊκός, κάνοντας του μια εξαιρετικά δελεαστική προσφορά. Για τους ανθρώπους της ΠΑΕ, αυτής, ωστόσο, μέτρησε πρώτα απ’ όλα το πρεστίζ. Με δεδομένο πως ήταν απ’ τους εμπνευστές του εγχειρήματος, δεν ήθελαν σε καμία περίπτωση να αποδειχτούν ανακόλουθοι.

Το τοπίο έμοιαζε νεφελώδες όσον αφορά, τα πλέι οφς.

Για μένα, τα περυσινά πλέι οφς ήταν κυρίως μια άσκηση κεντρικής διαχείρισης, μέσω της οποίας έπεισα τους μελλοντικούς μνηστήρες των δικαιωμάτων ότι αυτά που λέγαμε τα εννοούσαμε. Τα φετινά έσοδα έπρεπε να ήταν διπλάσια, όχι μισά. Δεν γνωρίζω γιατί η ΕΡΤ δεν έδωσε τίποτα για τον ΠΑΟ και ο ΑΛΦΑ μονό 13.000 ευρώ τον αγώνα για τη Λάρισα. Τουλάχιστον η NOVA έδωσε όσα και πέρυσι, δηλαδή 40.000 ευρώ τον αγώνα για ΑΕΚ, ΠΑΟΚ. Αυτά, όμως, είναι ψιλά γράμματα. Ο μέσος όρος κάθε αγώνα με βάση τη νέα συμφωνία αντιστοιχεί, πλέον, σε 225.000 ευρώ. Και τα πλέι οφς είναι μέρος της Κεντρικής σύμβασης!

Πως εξελίχθηκε η συνεργασία σας μετά τον διαγωνισμό;

Άλλαξε η αντιμετώπιση μου λόγω του αποτελέσματος. Όχι, όμως, και η αποδοχή μου ως τον φορέα που έφερε ένα αποτέλεσμα πέρα από κάθε προσδοκία. Με στεναχώρησε λιγακί και η παρέμβαση της διοίκησης, σε θέματα που θεωρούσα δικής μου αρμοδιότητας, κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων της σύμβασης με τους πλειοδότες. Η Σούπερ Λίγκα, όμως, είχε κάθε δικαίωμα να με εξαιρεί κατά περίπτωση από τις διαπραγματεύσεις. Απλά, το είχα πάρει «πατριωτικά» με γνώμονα το όφελος του συνεταιρισμού.

Τι εννοείτε;

Εννοώ κάθε παρέκκλιση από το κείμενο της Διακήρυξης, της οποίας ήμουν ο συντάκτης, που απεδέχθη η διοίκηση. Αποδείχτηκε ότι τις εκμεταλλεύτηκαν οι πλειοδότες προς όφελος τους, όπως την εκχώρηση εμπορικών δικαιωμάτων χωρίς περαιτέρω τίμημα, τις υψηλές μονομερείς ρήτρες και άλλα. Κάποια πράγματα, πάντως, «μαζεύτηκαν» απ’ τη διοίκηση, που εργάστηκε πολύ σκληρά για να ολοκληρωθεί η συμφωνία, την τελευταία στιγμή.

Πόσο εύκολη θα είναι η υλοποίηση της τριετούς σύμβασης; Πως θ’ αποφευχθούν οι ρήτρες και άλλες επιζήμιες καταστάσεις που θα μειώσουν κι άλλο τα προσδοκώμενα έσοδα;

Η Σύμβαση είναι τόσο πολύπλοκή, που πρέπει να οργανωθεί ειδική ομάδα επισκόπησης της. Θα ελλοχεύει ο κίνδυνος καταγγελίας της, αν δεν τηρηθούν αυστηρά οι όροι της. Παράλληλα, επειδή οι αποτρεπτικές ρήτρες θα επιμερίζονται σε κάθε ΠΑΕ που θα παραβαίνει τους όρους της, η ομάδα αυτή πρέπει να τις κρατά σε συνεχή γρήγορση. Πάντως, κάποια στιγμή, είμαι βέβαιος πως όλοι θα μάθουν να την τηρούν.

Ποία ήταν τα κομβικά σημεία για την ολοκλήρωση της διαδικασίας;

Η αποδοχή της διαγωνιστικής μου διαδικασίας από τα ΜΜΕ και η αθρόα προσέλευση των υποψηφίων. Η επιτυχής άμυνα στις διασπαστικές κινήσεις της ΝΕΤ. Η ισόνομη αντικατάσταση του ΑΛΦΑ από το ΣΚΑΙ. Η διαχείριση της κατάστασης όσον αφορά τις ΠΑΕ από τον Κ. Πηλαδάκη.

Υπάρχουν άλλα συλλογικά δικαιώματα προς διαχείριση;

Βεβαίως. Τα χορηγικά της Σούπερλιγκ, για παράδειγμα. Τα κοινά διαφημιστικά των ΠΑ΅. Merchandizing. Νέες τεχνολογίες. Ακόμη και η ευθύνη της παραγωγής των αγώνων κάποια μέρα. Φαντασία, όρεξη και γνώση αρκούν για να παραχθούν περισσότερα έσοδα.

Τι προβλέπετε για την τριετία 2012-15;

Υπάρχει η δυνατότητα τα έσοδα να αυξηθούν σημαντικά. Ακόμη και να διπλασιαστούν. Πρέπει να παρακολουθήσουμε με προσοχή την πραγματική τεχνολογική και χρονική εξέλιξη των αναπτυσσόμενων πλατφόρμων διάθεσης, καθώς και τη διαμορφούμενη νομοθεσία από την Ε.Ε που θα τις περιβάλλει. Το ποδόσφαιρο είναι ο βασιλιάς! Το πώς θα διατεθεί στους παρόχους για να μεγιστοποιηθεί το όφελος της Σούπερ Λίγκας, σεβόμενοι πάντοτε τη δημοτικότητα του αθλήματος, είναι το κλειδί.

Η δουλεία για εκείνη την τριετία θα γίνει πάλι από εσάς;

Το συμβόλαιο μου προβλέπει «προτίμηση» για την επόμενη φάση και για άλλες συνεργασίες. Αν εκτίμησαν το αποτέλεσμα μας, θα μου το ζητήσουν. Αυτή τη στιγμή, όμως, με απασχολεί η πληρωμή των δεδουλευμένων.

Τι πρόβλημα υπάρχει;

Συναλλακτικό. Η Σούπερ Λίγκα εισέπραξε προκαταβολές από πλειοδότες τον Απρίλιο και εγγυητικές τον Μάιο. Μου οφείλεται ήδη η αναλογία μου. Αντ’ αυτού, η διοίκηση προτάσσει αιτήματα έκπτωσης από τα προβλεπόμενα στη σύμβαση μου. Κάποια που χρήζουν ερμηνείας, τα έχω ήδη συζητήσει. Κάποια ανυπόστατα, όμως, όχι! Πριν από τρεις εβδομάδες, εξουσιοδοτήθηκε ο πρόεδρος να καταλήξει σε συμβιβαστική λύση μαζί μου. Φαντάζομαι πως θα με καλέσει όταν τη διαμορφώσει. Πρέπει όλοι να συνεχίσουμε ικανοποιημένη από το μερίδιο μας στην επιτυχία αυτή.

Πολλοί, πάντως, μιλούν για ιδιαίτερα υψηλή αμοιβή.

Η αμοιβή που διαπραγματεύτηκα στη σύμβαση μου με τον Γιάννη Βαρδινογιάννη και στο παράρτημα της με τον Κώστα Πηλαδάκη, προβλέπει ποσοστά που αντλούνται από στόχους εσόδων που θέσαμε από κοινού. Για να τα ξεκαθαρίσουμε: η απολαβή μου είναι μηδενική μέχρι την εξασφάλιση του 30% στο προηγούμενο κεκτημένο των ΠΑΕ. Από το +31% μέχρι το +70% που πετύχαμε, δικαιούμαι ποσοστά που προέρχονται αποκλειστικά και μόνο από το προσθετικό έσοδο που τους εξασφάλισα και όχι από τα κεκτημένα τους.

Επιμέλεια: Φίλιππος Παναγιώτου